Az 1990-es évek elején történt, hogy életfogytig tartó börtönbüntetésre ítéltek egy Demetrick James Walker nevű tizenhét éves kamaszt, mert megölt egy másik tizenhat éves gyereket. Tettének oka, nagyon szeretett volna egy pár Nike Air kosárlabdacipőt. Ez a vágy indította arra, hogy egy 22-es kaliberű pisztolyt szögezzen Johnny Bates homlokára, meghúzza a ravaszt, majd sietve távozzék, lábán Bates vadonatúj magas szárú tornacipőjével...

Az ókori görög városállamokban minden állampolgárt egyenlőnek tekintettek, és képesnek arra, hogy a saját érdekében beszéljen. A görög bíróság előtt nem jelenhetett meg ügyvéd vagy bérszónok, mindenki saját magát képviselte...

A meggyőzés, titokzatos és félelmetes fegyver. Azoknak a kezében, akik tudják a "forszát", olyan erővé válhat, amely rákényszeríthet bennünket, hogy látszólag ésszerűtlen és meglepő módon cselekedjünk…

Miért "jönnek be" ezek a trükkök majdnem mindig ? Nem tűnik logikusnak, hogy azért vennénk meg valamit, mert...

Az ember szereti magát ésszerű lénynek tekinteni. Pedig általában kevéssé ésszerűen cselekszünk, csak (főleg utólag) ésszerűsítjük a dolgokat...

A tömegkommunikáció rábeszélő erejét mindig figyelembe vették a leendő politikusok. A "keményen szembeszállni a bűnözéssel" című választási ígéret azért válik be olyan gyakran, mert...

A személyiség és a presztízs meggyőző hatására, már az ókorban is fölfigyeltek. I. e. 300-ban írta Arisztotelész, hogy...

Érdekes módon a szociálpszichológiai kutatások szerint, abban az esetben, ha nem gondolkozunk el egy kérdésen, a hosszabb szövegek rábeszélő ereje mindenképpen nagyobb, függetlenül attól, hogy...

Hogyan állhatnánk ellen ? Íme öt közhasznú tanács...

Milyen harcmodorral csökkenthetnénk a rábeszélés eredményességét ? Három stratégiát ajánlunk...

Ha arra készülsz, hogy szektavezér legyél, hét bombabiztos taktikát ajánlunk mindössze...

Az alábbi kísérletek, elsőre talán meghökkentő apropóból születtek...